Em 27 de julho de 2025 eu estava no Esopo: A Taberna dos Tempos, para o lançamento de Entre Ruínas e Reinos: A Torre Quebrada, o primeiro volume da minha saga de Fantasia Épica.

Eu sei que é estranho. Não é todo dia que se tem um CEO de tecnologia escrevendo fantasia. Normalmente, o esperado é que gente como eu escreva um livro sobre business. Sobre gestão. Sobre dinheiro, investimentos. Tecnologia. E é claro que eu adoraria fazer isto também. Não só adoraria, como pretendo fazê-lo... um dia. Mas esse dia não é hoje.

Hoje é dia de celebrar 1 ano de ER&R.

Assim como quase tudo o mais que eu fiz na vida e que deu certo, eu comecei fazendo porque gostava.

A verdade é que eu iria escrever esse livro tão somente pelo prazer de me divertir escrevendo. Esse livro não era para ter sido publicado. Mas o empurrãozinho veio da minha esposa, e logo eu comecei a sentir que não publicá-lo seria como deixar um trabalho incompleto. E eu detesto isso. Se tem algo que eu considero uma das minhas habilidades que eu tenho mais orgulho é a capacidade de conseguir terminar as coisas. Ir do início, até o fim.

Pois terminei. Abri um CNPJ de editora, a Artifactory, e publiquei o livro de forma independente, com suporte de vários amigos extremamente talentosos. Na parte de design e diagramação, Lucas Rosa. Na parte de leitura beta, meus amigos Abramo, Paulo Vasconcelos, Rodrigo Simonsen. Na parte de tráfego para levar o livro ao mundo, o Matheus Carmo. Para além desses, vários outros fornecedores ajudaram em maior ou menor medida, sendo que destaco a Claudia Lemes que foi minha mentora durante o processo todo e o Beto Menezes, artista que fez várias das artes do livro.

Eu já estava feliz demais com a conclusão de mais um projeto, quando começaram a aparecer os primeiros leitores. Sinceramente, eu não fazia ideia do que esperar da reação deles, afinal de contas esse livro é quase que um alienígena no mercado editorial brasileiro.

Veja, aparentemente, sem querer, consegui reunir em um livro único, TUDO que esse mercado parece não querer hoje:

• Calhamaço: são 600 páginas (a recomendação é nunca começar com um livro grande; no máximo 300-400 para ficção)

• Saga: exaustivamente desrecomendado fazer uma saga como primeira obra (sem contar que nenhuma editora quer Saga de um autor de primeira viagem)

• Protagonista homem (hoje 70% dos leitores de ficção são mulheres, de modo que protagonistas femininas tem muito mais aderência ao publico que de fato lê)

• Preço $ de autores conhecidos: em vez de colocar no Kindle Unlimited de graça, o livro custa R$ 89 na Amazon, sendo R$ 59 a versão Kindle. No site oficial, pela Hotmart, você compra por R$ 79 e recebe alguns bônus.

• Sem "hot": o nicho de maior sucesso hoje em Fantasia é a "Romantasia" onde grande parte das histórias giram em volta de um romance com altíssima tensão sexual e muitas cenas de sexo explícito. O oposto.

• Perfil do Autor: você já deve saber, mas atualmente, se você é um autor de primeira viagem e não faz parte de alguma população minorizada, a maioria das editoras não terá absolutamente nenhum interesse em ler o seu manuscrito.

Mas então, isso aconteceu...

Apesar do prognóstico ruim dos especialistas, nesse primeiro ano, o livro vendeu milhares de cópias antes mesmo de estar na Amazon com a versão física, está com avaliação 4.8/5, conquistou uma relevante base de fãs que já anseiam pela sequência e continua na cabeça dos leitores, mesmo meses depois de terem lido. E dentro disso tudo, apenas uma parcela ínfima de leitores, de fato comprou o livro por já me conhecerem antes (do mundo dos negócios).

Eu realmente fiquei muito surpreso com a receptividade para com ER&R e, hoje, 1 ano depois, posso dizer sem sombra de dúvidas que estou muito feliz com esse projeto. Quero continuar escrevendo a saga, mesmo no meio dessa correria maluca que é a minha vida de Pai de três crianças, marido, CEO, investidor e agora... escritor.

O segundo livro já está sendo escrito e eu acredito que estou perto da metade dele. Gostaria de estar indo mais rápido, mas faço o que posso, dentro do tempo que tenho e do nível de qualidade que eu pretendo colocar na obra. A boa notícia é que, na minha opinião, está ficando muito bom!

À você que é leitor de Entre Ruínas e Reinos, meu muito obrigado. Você me anima a continuar escrevendo essa saga, que ainda tem muito caminho para percorrer na companhia de Adan, Bunfa, Bella, Glutão e tantos outros personagens que trombaram com vocês durante a leitura.

Estamos só começando:)

PS: Ainda não leu "Entre Ruínas e Reinos"? Garanta sua cópia aqui:

Não, o mercado não está morrendo. Porém, ele está se transformando radicalmente, como já fez inúmeras vezes. Eu costumo dizer que este mercado já teve “vários fins e vários reinícios”. Ele nasceu na era dos blogs e SEO, onde o tráfego orgânico era tudo. Depois, renasceu com a chegada da “Fórmula de Lançamento”, que trouxe uma técnica que permitiu a venda de produtos de maior valor e a construção de negócios mais robustos. Em seguida, se reinventou com a ascensão do Instagram e, mais recentemente, explodiu durante a pandemia. Cada fase pareceu o “fim” da anterior, se mostrou na verdade era uma evolução, um reinício.

Nesse contexto, eu penso ser fundamental separar os conceitos. “Marketing Digital” é um guarda-chuva enorme de estratégias para promover qualquer coisa online. O “marketing de infoprodutos” está dentro dele, mas não é a mesma coisa. Confundir os dois gera uma visão distorcida da realidade… e essa batalha pelo “termo mais preciso”, foi uma batalha que eu acabei perdendo ao longo dos anos. O resultado é criamos um certo vício de linguagem em chamar “Marketing Digital” de algo sinônimo à infoprodutos. Não é. E isso é importante, especialmente para fins de análise de mercado, pois “marketing digital”, curiosamente, também é um “nicho” (no sentido de ser um “assunto”) bastante abordado no mercado de infoprodutos. De todo modo, o que estamos vivendo não é o fim, mas uma nova fase, que exige uma nova forma de pensar e agir.

Como eu sempre digo: “Há duas coisas que sempre serão verdades nesse mercado. Uma, ele vai continuar crescendo. E duas, ele vai continuar mudando. Se você quer trabalhar no mercado digital, saiba que você está num mercado que ele vai continuar mudando.”

Contraintuitivo, mas real: o mercado está maior e mais rápido do que no “auge” da pandemia.

Em 2012, liguei para um dos nossos primeiros investidores para pedir mais um aporte. A Hotmart inteira, somando todas as vendas, faturava R$ 300.000 por mês. Ele me disse, com a melhor das intenções: “JP, acho que esse mercado está saturado, chegou no topo”. Hoje somos grandes amigos e rimos disso. Mas essa história se repete. Muitos acreditam que o pico do nosso mercado foi em 2020 e 2021. Os dados de 2025, quando comparados a 2024, mostram uma realidade completamente diferente:

• 40% mais pessoas fazendo a primeira venda na nossa plataforma.

• 30% mais compras sendo realizadas no total.

• 13% de aumento no número de novos compradores que nunca haviam comprado um produto digital antes.

• 20% de crescimento no número de produtores que faturam mais de R$ 10 milhões por ano.

Mas tem mais. Em 2020, no suposto “auge”, entregamos 842 placas “Black” (para quem não sabe, estas são placas para negócios que atingiram R$ 1 milhão ou mais em faturamento). Em 2025, esse número foi de 1.722. Mais que o dobro. Isso não me parece um sinal de que o mercado “acabou” ou está “morrendo”. Pelo contrário, está acelerando, porém, de maneiras muito diferentes.

A era transacional acabou. O futuro é desenvolver seu cliente em um relacionamento de longo prazo (e Lifetime Value).

Se os dados mostram um mercado maior do que nunca, por que tantos sentem que está mais difícil? A resposta está majoritariamente associada a um fenômeno: o custo do tráfego triplicou nos últimos anos. Isso tornou o antigo modelo “transacional” (adquirir um cliente, fazer uma venda e partir para o próximo), muito mais difícil de sustentar.

O sucesso agora não depende mais de um modelo transacional, mas de um modelo relacional. O foco mudou de simplesmente adquirir novos clientes para aumentar o Lifetime Value (LTV), ou seja, o valor total que um cliente gera para o seu negócio ao longo do tempo. As alavancas de crescimento de um negócio digital não são mais apenas “tráfego e conversão”. Agora, para crescer de forma saudável, você precisa adicionar “NPS e recompra” à equação.

A era de adquirir um cliente, entregar o produto para ele e largá-lo para lá, acabou.

Seu melhor canal de aquisição, é sua base de clientes. E ela se torna tão boa quanto à satisfação deles.

Como, na prática, se aumenta o Lifetime Value? A resposta não está em novas táticas de venda, mas em algo muito mais fundamental: a satisfação real do seu cliente. Nos nossos dados, essa conexão é cristalina.

• Clientes promotores (que dão nota 9 ou 10 na pesquisa de NPS) têm uma taxa de recompra 2 vezes maior.

• O LTV de um cliente promotor é 3 vezes maior que o de um cliente mediano.

• O LTV de quem acessa seu produto semanalmente é 6 vezes maior do que o de quem acessa mensalmente.

• Clientes que acessam seu produto diariamente geram um LTV 10 vezes maior do que aqueles que acessam apenas mensalmente.

Em um mundo onde o custo para trazer um cliente pela porta da frente triplicou, a estratégia mais inteligente é garantir que ele queira ficar e voltar sempre. A satisfação não é mais um luxo; é a sua principal alavanca de crescimento, tanto de faturamento, quanto de margem.

A Inteligência Artificial não veio para te substituir, mas para turbinar seus produtos (e seu lucro).

Vimos que o engajamento diário pode multiplicar o LTV por dez. A grande questão sempre foi como escalar esse engajamento. E pela primeira vez desde a popularização do vídeo, temos uma resposta tecnológica para isso: a Inteligência Artificial.

Desde a chegada do vídeo, não houve evolução tão impactante para os infoprodutos quanto a IA. O principal benefício que ela traz é a personalização em larga escala. Imagine poder entregar uma experiência única para cada cliente. É exatamente isso que nossos tutores de IA fazem: eles aprendem com todo o conteúdo do seu curso para responder às dúvidas dos seus alunos 24/7, de forma personalizada.

O impacto disso no engajamento é direto. Analisamos os produtos na Hotmart que ativaram essa ferramenta e a retenção de clientes na primeira semana chegou a mais de 70%, já na oitava semana mais do que dobra, saltando de 13% para 27%. Como vimos, mais engajamento significa um LTV muito maior. Eu estou bastante convencido que a IA chegou como uma ferramenta poderosíssima para aumentar a satisfação, o engajamento e, consequentemente, a lucratividade dos negócios de infoprodutos.

Conclusão: O mercado não morreu, mas mudou (mais uma vez).

A euforia dos custos baixos e do crescimento fácil da pandemia deu lugar a uma realidade mais profissional. A oportunidade hoje não está mais em “hacks” de curto prazo, mas em construir negócios de verdade: sólidos, relacionais e focados em servir uma base de clientes fiel com um ecossistema de produtos. O jogo ficou mais sério, e para quem estiver disposto a se adaptar e a focar no valor a longo prazo, ele nunca foi tão promissor.

Quer se aprofundar de verdade?

Este artigo cobriu apenas os destaques da minha análise. A versão completa, com a timeline detalhada do mercado desde 2011, dados sobre quais nichos estão crescendo ou encolhendo, e muito mais, está no meu novo vídeo no YouTube.

Se você quer entender o panorama completo e preparar seu negócio para o futuro, assista ao vídeo completo aqui.

Eu acredito que histórias são, não somente entretenimento, mas podem ser veículos maravilhosos para provocar reflexões e transmitir valores. Era isso que meu pai fazia comigo, sem eu saber.

A tal promessa foi feita naquele mesmo ano. Eu levaria o gesto do meu pai adiante. Faria o mesmo quando tivesse filhos. Pois tive. Três meninas. E cumpri minha promessa. Escrevi 4 livrinhos para elas.

Mas, o que pouca gente sabe, é aqueles livrinhos não foram minha primeira tentativa de escrever ficção. Mais cedo, naquele ano, eu começara um projeto carregado de nostalgia. Movido pela saudade da minha época de RPG, eu queria escrever uma última (?) grande aventura. Uma história para adultos. Nascia ali o que hoje, 10 anos depois, será publicado como Entre Ruínas e Reinos: A Torre Quebrada.

Esta é a minha primeira grande história de fantasia, que não foi feita para crianças, mas sem dúvida foi feita para entreter, e quem sabe, refletir.

Se você quiser conhecer mais um lado do JP, além do pai, marido, empreendedor e investidor, você será muito bem-vindo(a) a conhecer mais e se inscrever na nossa lista para o lançamento do livro que será minha estréia no gênero de Fantasia.

Inscreva-se na lista aqui.

Vejo vocês do outro lado.

Mas este é um livro diferente. Primeiro porque decidi, de fato, publicá-lo e, diferente também, por ser um livro de… fantasia.

Mundos imaginários sempre foram algo que mexeram comigo. Não à toa passei bons anos da minha vida dentro deles, jogando RPG. Isso me marcou, moldou quem acabei me tornando, e a verdade é que eu sempre senti saudade dessa época. Pois, meu jeito de matar essa saudade, foi escrevendo um livro.

Livro este que comecei em 2015, mas que parei inúmeras vezes… por falta de tempo mesmo. Depois falta de inspiração. Às vezes, uma combinação dos dois. A rotina de construir um negócio pode ser dura e consumir quase toda a sua energia criativa. Especialmente, quando falamos de um negócio que está situado em um espaço super dinâmico, e que abraçou desde cedo a paixão por inovar.

Mas, ao longo dos anos, quando comecei a conseguir ao menos uns 10 dias de férias por ano, essa ideia voltou com mais força. Eu escrevia todas as férias, às vezes fora delas. E apesar da escrita ter sofrido mais com a falta de tempo para encontrar o papel, a história em si nunca parou de ser construída na minha cabeça.

Então, sobre o que é este livro?

Acima de tudo, sobre se desconectar e aproveitar uma grande aventura. Sim, você pode ler esse livro aprofundando um pouco mais em suas camadas, mas para mim, o mais importante é que essa leitura seja divertida para você.

Dito isso, estamos falando de um mundo onde havia magia, mas não mais. Onde o maior dos Reinos busca alternativas para não entrar em colapso, e onde um aprendiz de alquimista é forçado a sair de casa para uma tarefa que parece simples, mas que pode ter implicações… irreversíveis.

A Torre Quebrada é o Livro 1 da série Entre Ruínas e Reinos, que se passa em um cenário de Alta Fantasia.

O Pré-Lançamento é esperado para o final de Julho de 2025. Até lá você pode se inscrever na nossa Lista exclusiva para receber informações antecipadas, e ler o Prólogo do livro, antes de todo mundo.

A todos vocês que lerão a obra, torço para que se divirtam tanto quanto eu me diverti escrevendo 🙂

IA é um assunto que naturalmente faz parte do meu dia a dia e toma cada vez mais parte da minha banda mental, seja porque estamos construindo produtos de IA, seja porque filosoficamente me interessa entender, o quanto antes, os desdobramentos do que vem por aí… ainda que isso seja uma tarefa com considerável margem de erro. O que você verá aqui é uma lista (não exaustiva) de hipóteses e repercussões, mas optei por selecionar estes temas por serem bem próximos do mercado em que estamos trabalhando.

OK. Sem mais delongas, vamos lá.

Nos próximos anos…

Criadores de conteúdo serão cada vez menos “Atores” e cada vez mais “Diretores” em suas produções:O equipamento de captação de um vídeo deixará de ser uma câmera e tripé, e passará a ser, em 99% dos vídeos produzidos na internet, o prompt associado a um avatar do criador de conteúdo. Caberá ao criador de conteúdo “dirigir” suas IA’s para produzirem algo que seja do seu gosto, da sua vontade, do seu estilo preferido e claro, com o conteúdo que ele quer transmitir.

Todos os perfis (pequenos ou grandes) de redes sociais relevantes serão verificados:A internet anônima está chegando ao fim. Na medida em que todos produzem conteúdo usando IA, será necessário atribuir claramente todos os perfis a seus controladores humanos, inclusive identificando quais daqueles avatares estão vinculados a um ser humano real. Isto será uma enorme discussão, pois os “efeitos colaterais” disso são muitos, porém, vejo como um passo quase inevitável para auxiliar humanos a não se perderem entre o que é real (ou possui lastro na realidade), e o que só existe no mundo digital. Em um mundo onde cresce a pressão por regulamentação das redes sociais, o conteúdo gerado por IA será um grande empurrão para um KYC muito mais forte nas redes sociais. E a propósito, a foto/vídeo que você terá que tirar durante seu cadastro, será a base para gerar seu avatar naquela rede social.

As pessoas continuarão vendendo, e as pessoas continuarão comprando informação/conteúdo, mesmo que haja 1.000.000x mais conteúdo na internet do que existe hoje:Hoje, absolutamente todos os conteúdos pagos que são comercializados na internet, têm suas versões gratuitas, ainda que com organização diferente. O que faz alguém comprar, primariamente, nunca foi, não é, e não será, a inexistência ou ineditismo do conteúdo em si, mas a forma de empacotamento e, principalmente, a validação de alguém que o produziu (ou consumiu), e está disposto a entregar sua credibilidade à ele, atestando sua utilidade e valor. A curadoria/filtro de alguém real é, e continuará sendo valor, mesmo em conteúdos gerados por IA. Além disso, os produtos de informação e conteúdo tendem a dar um salto de qualidade absurdo, tornando-se mais inteligentes, interativos e capazes (inclusive de executar tarefas), e portanto, oferecendo ainda mais valor.

IA irá impactar dramaticamente a estrutura de alocação de recursos das empresas, e irá fazer com a alocação de recursos para mão de obra, algo semelhante ao que foi feito pelas redes sociais com o alocação de recursos para distribuição (mídia):Se antes era impossível para uma empresa acessar grandes audiências e veículos de mídia em função do custo de entrada ser proibitivo, agora será possível acessar grandes quantidades de “mão-de-obra” a custos muito acessíveis. Isto não necessariamente significa que as empresas gastarão menos com mão-de-obra, assim como não significa que as empresas gastam menos com distribuição nos dias de hoje, porém a forma de alocação desse dinheiro irá mudar.

Gestores de Tráfego não vão morrer, e Influenciadores ficarão (muito mais) podres de ricos: à medida que uma inundação de conteúdo gerado por IA ocupa cada vez mais a internet, conseguir emplacar um conteúdo organicamente em meio ao mar infinito de conteúdo de IA, será tarefa quase impossível. O grande critério para exibir conteúdo será o mais simples de todos: dinheiro. Se você paga, você aparece, se você não paga, seu conteúdo no máximo será distribuído para suas conexões pessoais (exemplo: grupos de proximidade real, como grupos de whatsapp da família, do trabalho, amigos). Aqui entram duas exceções. A primeira é a sua lista de clientes e leads próprios, os quais você precisará construir em um lugar que lhe permita ter acesso total para se comunicara diretamente com eles, fora de um ambiente “algoritmizado” (ex: contato direto por e-mail, número de telefone ou push). A segunda exceção serão Comunidades fechadas, ativas, reservadas a humanos, que ainda conseguirão oferecer alguma vantagem no custo por engajamento. Daí entra a grande vantagem competitiva dos Influenciadores, que terão facilidade maior para construir essas comunidades. Quanto aos Gestores de Tráfego, quanto mais difícil for gerar tráfego orgânico, mais competição haverá no tráfego pago e, portanto, mais caro ele tende a ficar. Isso significa que por mais que o trabalho do Gestor de Tráfego venha a mudar, o papel do “alocador de recursos em mídia” continuará existindo nas empresas para operar as IAs envolvidas no processo de aquisição de clientes.

Branding (incluindo Personal Branding) será mais importante do que nunca para diferenciar-se diante da multiplicação exponencial de novos entrantes: com a atenção cada vez mais difícil de ser conquistada estar na cabeça do cliente será ainda mais indispensável. E amanhã isso custará mais caro do que hoje. A forma principal de cortar esse caminho, será via influenciadores, que é justamente o ponto que fiz na previsão anterior: o dinheiro que fluirá para as mãos de influenciadores na era da IA, será absurdamente maior do que o que vimos até aqui.

Uma nova onda de (empreendedores) criadores de conteúdo irá surgir:à medida que os trabalhos vão sendo reinventados e o acesso à “capacidade de produção” aumenta, cada indivíduo tende a ser capaz de fazer muito mais, com a necessidade de uma infraestrutura de produção muito menor. Estes dois fatores resultarão em um modelo de trabalho cada vez mais “independente”, baseado em projetos, versus um modelo de trabalho “dependente”, baseado em carreiras dentro de um empregador, disparando assim uma onda de empreendedorismo nunca antes vista. Nela, uma geração inteira de novos criadores de conteúdo irá surgir, seja por necessidade de promover seus trabalhos e habilidades, seja por oportunidade, uma vez que produzir conteúdo de qualidade será cada vez mais possível para um indivíduo comum, começando do zero.

Esta foi a lista de hoje.

Talvez, mais para frente, eu volte e faça uma segunda parte desta lista. As peças estão se movendo rápido e tenho certeza que apesar de existir uma aceleração destas mudanças, alguns fatores de desaceleração podem surgir no meio do caminho, como por exemplo, limitação de supply de hardware, limitação de dados disponíveis para avançar o treinamento dos modelos, regulamentações, e claro, questões geopolíticas.

O que você acha? Concorda com estes pontos? Discorda? Qual dos pontos deixa você mais animado, ou mais preocupado? Deixe-me saber nos comentários.

Sempre tive muito interesse pelo assunto e nos últimos tempos procurei fazer um exercício de responder a duas perguntas simples relacionadas a disrupções…

O que é uma disrupção?

Como identificar potencial disruptivo em uma tecnologia?

Neste vídeo gravado no FIRE 2017, explico minhas conclusões sobre disrupções, cito algumas das disrupções mais interessantes que estão em andamento neste exato momento e exponho um ponto de vista sobre os efeitos colaterais causados pelas disrupções e como precisaremos tratá-los daqui para frente.

Assista ao vídeo a seguir:

Quando me procuram, em grande parte destas conversas, estes fundadores me perguntam sobre cultura organizacional… Apesar de eu não acreditar em uma fórmula mágica para criar uma cultura incrível, existem algumas coisas que são determinantes e que vão acabar refletindo na cultura da empresa. Dentre estas coisas, estão as suas crenças.

Não é tão fácil saber quais são as suas reais crenças…

Se eu te contar minhas crenças, provavelmente você achará que pelo menos algumas delas fazem sentido para você também e talvez até pense que, por fazer sentido, você também tenha aquelas crenças.

Porém, apesar de parecer, não é tão fácil saber quais são as suas reais crenças. Não basta fazer sentido. Para entender se aquilo realmente é uma crença enraizada em você, é necessário saber se você está disposto a fazer sacrifícios e concessões em virtude daquilo. Algumas vezes você precisa passar por situações que pressionam suas crenças para saber se elas realmente estão lá, ou se apenas são coisas que “fazem sentido” para você…

Hoje quero compartilhar três crenças que acabaram moldando a cultura da Hotmart.

Clientes nunca vão amar a empresa, se a equipe não amá-la antes

A minha premissa é bastante simples: se as pessoas amarem trabalhar na empresa, elas vão querer se dedicar mais, serão mais felizes, falarão para os outros e vão se empenhar para que a empresa continue prosperando. Elas vão se importar.E isso será refletido desde na hora de lidar com um cliente, até na hora de entregar um produto. Se elas amarem a empresa, elas se sentirão realizadas e ficarão por mais tempo na empresa, se tornando cada vez melhor em sua função e este acúmulo de expertise ao longo do tempo irá se traduzir em qualidade e velocidade em tudo que formos fazer.

Então a próxima pergunta é: como fazer as pessoas amarem a empresa?

A resposta é óbvia, assim como quase tudo que fazemos. Nós nos importamos com as pessoas e elas se importam com a empresa. O se importar vai desde pequenas coisas (como perks), até iniciativas maiores, como eventos internos de integração, troca de experiências e alinhamento de metas; verba de treinamento e educação; construção de um plano de bonificação estimulante e, uma estrutura bastante horizontal onde as pessoas tem bastante autonomia e acesso a qualquer um da empresa.

O motivo pelo qual esta crença exige sacrifícios, é porque ela demandará mais investimentos em pessoas do que a imensa maioria das empresas está disposta a fazer.

Gente extraordinária gosta de trabalhar com gente extraordinária

Sempre dei o máximo de mim e procurei fazer o melhor em todo trabalho que fiz até hoje, mesmo nos momentos em que eu não estava empreendendo. Independente de eu estar, ou não, gostando do que estivesse fazendo naquele momento, era a minha assinatura que estaria ali e meu senso de responsabilidade me impede de entregar algo no qual eu acredite não ter dado o melhor de mim. Da mesma forma, acredito que muita gente comprometida a ser o melhor possível, também quer trabalhar com gente do mesmo tipo.

Profissionais bons, preocupados em performar, não gostam de trabalhar no mesmo time de pessoas que fazem corpo mole, que reclamam de tudo, que só sabem dar desculpas. Pessoas boas querem trabalhar ao lado de pessoas que elas admirem e que possam aprender e compartilhar com elas.

O oposto também é verdadeiro… pessoas acomodadas gostam de trabalhar em ambientes confortáveis, que não os pressionem, ou incentivem a crescer, ou a entregar um resultado acima da média; um resultado extraordinário. É muito difícil um profissional que está pilhado e com muita energia para fazer acontecer, conseguir manter-se em um lugar, onde ninguém está interessado em fazer muita coisa, em melhorar o que está ao seu redor e evoluir. Ou este profissional vai sair dali rapidamente, deixando a legião dos acomodados para trás, ou ele vai amargar uma frustração muito grande.

Por este motivo, precisamos estar em uma busca interminável pelas melhores pessoas e precisamos, o quanto antes, liberar as pessoas que não funcionam bem na empresa para que elas possam buscar uma oportunidade que tenham mais a ver com o perfil, ou os planos de carreira delas.

A razão pela qual esta crença exige sacrifícios, é que haverá vezes em que você terá que dispensar pessoas queridas na empresa, mas que por algum motivo não estão performando ou, com o passar dos anos, pararam de performar no nível dos demais por algum motivo que seja. Nunca é fácil fazer isto.

Deixe o mestre executar sua maestria

Para fazer uma empresa crescer e funcionar bem, precisamos de pessoas muito boas. Se as pessoas são verdadeiramente muito boas, elas precisam poder demonstrar com toda liberdade e autonomia o melhor de sua capacidade. Se elas quiserem tentar algo novo, mudar algum processo, fazer algum experimento, deixe que elas o façam pelo menos em uma escala menor. É daí que surgem as inovações e os saltos de eficiência.

Porém, se você precisa ficar interferindo o tempo todo, ensinando como as pessoas devem fazer o seus respectivos trabalhos, vale a pena tentar entender se aquela é realmente a pessoa certa para te ajudar naquele momento, ou se há algum tipo de treinamento adicional que você precisa oferecer para capacitar as pessoas daquela posição. Se nem assim funcionar, provavelmente você tem a pessoa errada.

A partir do momento que se passa a interferir muito na execução de alguém que é um mestre naquilo que faz, as coisas passam a não funcionar tão bem quanto poderiam. Sendo um fundador você tem a visão do todo e para onde a empresa deve ir, porém, em um nível mais micro, é necessário confiar nos seus especialistas, ou isto irá limitar sua velocidade de crescimento.

Nós criamos uma cultura de muita autonomia e não há como ter isto, sem deixar que o mestre execute sua maestria.

Assim como as demais, esta crença também exige sacrifícios e concessões. Algumas vezes, para um líder, pode ser agoniante “perder o controle” sobre determinada atividade e entregar 100% de autonomia para alguém executar aquilo. Além disto, uma cultura de autonomia, também quer dizer uma cultura onde a organização está disposta a arcar com alguns erros enquanto as pessoas tentam, por conta própria, fazerem coisas novas e inovarem.

No final, tudo se resume a ter pessoas muito boas à sua volta. E quando eu digo “pessoas muito boas”, não estou falando só de gênios, intra-empreendedores e rockstars fora da curva. Estou falando de gente que não necessariamente tem o QI do Einstein, ou a oratória do Obama. Estou falando de gente com vontade de fazerem as coisas funcionarem.

Gente alinhada com nossos valores e mantras.

Gente que não se conforma e quer constantemente ver a empresa melhorando, evoluindo, dia a dia. Gente que entende que cada pequena melhoria feita em sua área de atuação no trabalho, se acumula com a melhoria de cada outra pessoa, lá nas suas respectivas áreas, e ao longo de semanas, meses e anos, todo aquele conjunto se torna cada vez melhor e coloca a empresa mais perto de onde ela quer chegar.

Recentemente, Diego Gomes (co-fundador da Rock Content e fundador do 12minutos), me perguntou quais eram os meus livros de negócio favoritos para adicioná-los ao acervo do 12minutos. Decidi, então, escrever um post sobre eles, porque acredito que outras pessoas poderiam se beneficiar desta bibliografia, que certamente contribuiu para formar minhas crenças, influenciar minha maneira de tomar decisões e meu modo de ver o mundo. Então, vamos lá 🙂

Blink

Malcom Gladwell é um dos meus autores favoritos. Um dos seus maiores sucessos, Blink, é um livro que explora psicologia e neurociência para entender como funciona a intuição humana. A sua intuição pode te ajudar a tomar decisões melhores e mais rápidas e até ter ações mais eficientes e com menos perda de tempo com análises extensas. Uma das lições mais valiosas que aprendi com este livro foi quando, como e porque utilizar minha intuição. Confesso que muitas vezes abusei dela, mas de modo geral, tem funcionado muito bem para mim.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Este livro traz grandes aprendizados sobre relacionamentos interpessoais. Citando experiências vivenciadas por si mesmo e outras que ocorreram em sua época, Dale Carnegie ensina com maestria a arte dos relacionamentos. Dos detalhes sutis até grandes comportamentos, o livro traz lições que podem ser aplicadas a qualquer situação e que melhoram a vida pessoal de todos. O nome do livro gera um certo preconceito na maioria das pessoas, mas posso dizer sem dúvidas que este livro foi muito marcante para mim.

Rework

É muito comum que investidores e consultores critiquem empresas que não fazem projeções financeiras detalhadas e planos de curto, médio e longo prazo. Jason Fried e David Hansson provam que estas pessoas podem estar erradas, especialmente se você estiver no estágio inicial do negócio. O planejamento é importante, mas quando feito em demasia e no estágio errado da empresa, pode causar paralisia e impedir você de agir. Em uma crítica aos métodos tradicionais de empreender, os autores mostram que, para abrir seu negócio, é preciso muito menos do que você imagina e que várias verdades do mundo dos negócios já não são mais tão legais quanto costumavam ser.

O Ponto da Virada

O ponto de virada é o momento em que uma tendência chega a um patamar que se espalha em uma velocidade exorbitante. Em uma análise de como as ideias se espalham, Gladwell traz vários conceitos que podem facilmente ser adotados por empreendedores. Quando uma ideia se espalha e chega ao ponto de virada, nada mais pode impedir que ela se multiplique. Pense em quanto os mercados mudam quando surge um novo ponto de virada? Vivemos isso no nosso dia a dia na Hotmart. O livro mostra cenários onde estímulos que fizeram as pessoas transformarem radicalmente seus comportamentos e suas crenças.

Paixão por Vencer

Jack Welch é a voz da experiência que todo CEO deveria estudar. Winning é um livro que traz exemplos fantásticos de como gerenciar uma grande empresa. Ele conseguiu fazer um livro direcionado a todo profissional que quer entender como se criam grandes culturas corporativas e como se alcançam grandes resultados.

Adams Óbvio – Robert Updegraff

Adams Óbvio é a biografia ficcional de Osborne Adams, um publicitário americano. O livro traz boas lições sobre como simplificar nossa comunicação, nos tornar mais analíticos e sobre como focar exclusivamente nos fatos. É um livro antigo, com mais de 100 anos (domínio público, por isto você pode baixar grátis aqui), mas que traz lições atemporais para qualquer empreendedor, ou profissional de marketing atual. É uma leitura rápida e fácil, e foi uma das minhas principais influências até hoje. Hoje na Hotmart, todos conseguem conectar este livro à minha pessoa e dezenas de pessoas já leram Adams Óbvio por lá. Na empresa, há líderes que presenteiam sua equipe com este pequeno livro logo no onboarding do time, para garantir que ninguém subestime o potencial do óbvio. Sou o fã #1 desta obra.

Fora de Série – Outliers

O que faz uma pessoa atingir um sucesso tão extraordinário e peculiar a ponto de ser chamada de “fora de série”? Por trás de trajetórias incríveis existe um padrão e diversas vantagens que tornaram essas pessoas outliers. Além disso, pode ser que você esteja super ou subestimando o papel da sorte no seu sucesso. Com esse livro, pude aprender que o histórico de vivências muda completamente o comportamento e as realizações das pessoas.

Atravessando o Abismo

Em Atravessando o Abismo, Geoffrey Moore mostra as diferentes expectativas e os diferentes comportamentos dos vários perfis de consumidores de produtos de alta tecnologia. Com estratégias diversas de marketing, Moore mostra que é possível cruzar o abismo entre os early adopters e os consumidores pragmáticos, sendo eficiente e buscando o sucesso. Este é o livro que todo mundo que trabalha com inovação deveria ler.

Hard Things About The Hard Things

Na posição de CEO da Hotmart, diversas vezes tenho que tomar decisões difíceis e que podem impactar milhares de pessoas.

Em “Hard things about the hard things”, Ben Horowitz conta a história de seu período como fundador e CEO de uma startup chamada Opsware. Cruzando várias adversidades e chegando à beira da falência, as ações do empresário mostram que é possível passar pelos momentos difíceis sem perder o foco e continuar desenvolvendo seu negócio. Neste livro, pude conhecer as diversas habilidades básicas de um CEO e ver em uma situação realista que ações drásticas podem reverter um destino iminente. Também aprendi muito sobre como superar os desafios e seguir em frente. A dimensão psicológica deste livro é fantástica.

The Four Steps to Epiphany

Startups são completamente diferentes das empresas estabelecidas, isso é um fato. Neste livro, Steve Blank mostra os desafios de sobrevivência das startups e ajuda os empreendedores a descobrirem problemas de seus negócios antes que seja tarde demais. É um livro muito bom para quem vai começar algo novo, um verdadeiro aprendizado sobre como começar uma startup do jeito certo. Gostei tanto deste livro que, quando concluí meu MBA, meu trabalho final tinha este livro como a principal referência.

Bem, aí está minha lista. Se importa em dividir a sua nos comentários? Até a próxima.

Os principais pontos para mim, relacionados a mudanças nos carros são:

• Em 15 anos, ninguém precisará dirigir mais. Na verdade, as pessoas nem mesmo PODERÃO dirigir manualmente nas zonas urbanas, pois não faz sentido adicionar risco a vida humana, uma vez que a tecnologia realiza esta atividade muito melhor que nós.

• Em 10 anos, não teremos mais carros zero km com motores a combustão. Os carros 0km serão elétricos.

• Em 10 anos, sua casa e seu carro irão produzir energia (solar) suficiente para você abastecer seu veículo sem pagar por combustível. Você só precisará pagar por uma franquia de combustível quando tiver que se deslocar para uma área fora da zona de autonomia do carro.

• Em 10 anos, a população dos grandes centros não precisará mais comprar automóveis. O custo de deslocamento usando um veículo autônomo e que se abastece sozinho a partir da energia solar, será muito baixo. Contratar um serviço de transporte poderá custar algo entre R$ 99 e R$ 999 por mês (corrigidos para valores equivalentes a daqui 10 anos), tendo o preço variando conforme sua frequência e modo de uso (exemplo: deslocamento dentro da cidade, região metropolitana, raio de 100km, raio de 200km, raio de 300km…) e qualidade/luxo/recursos do veículo.

• Em 3 anos, após muita discussão, haverá um consenso sobre qual vida os carros autônomos deveriam preservar, ou priorizar, em uma situação de acidente eminente. A decisão será a favor do passageiro do carro, ao invés do pedestre, ou demais condutores. As pessoas vão finalmente perceber que, caso não seja deste jeito, pedestres/condutores mal intencionados (alguém que queira cometer um crime passional, rival, vingança, etc) poderiam causar acidentes intencionalmente se colocando em situações de risco frente a carros autônomos.

• Este novo cenário fará com a indústria do petróleo sofra muito. O preço do petróleo irá derreter, diminuindo muito a margem. Empresas como a Petrobrás se tornarão insustentáveis. Quando a civilização tiver formas de energia limpa tão eficientes quanto a energia suja vinda petróleo, políticos vão começar a passar medidas ambientais que dificultam, ou proíbem o uso de energia suja, para parecerem que lutam pela saúde do planeta. Antes de existir formas limpas de energia sendo distribuídas em mainstream, isto não irá acontecer.

No vídeo abaixo, há um pequeno trecho onde falo sobre os carros autônomos. O vídeo completo pode ser visto aqui.

Definitivamente, nossa geração vive em um período de grandes mudanças e eu fico extremamente empolgado de estar vivendo nesta época e poder observar tudo isto com meus próprios olhos. Ótimos tempos estão vindo.

Não diria que foi uma pessoa infeliz, porém, verdade seja dita, se compararmos com a vida da maiorias das pessoas, minha avó certamente teve menos motivos para sorrir.

Ainda com os filhos pequenos para criar, perdeu tudo em função de uma briga política na cidade onde vivia. Meu avô tinha uma grande fazenda e tudo ia bem até que ele decidiu se candidatar como político em oposição a um Coronel da cidade. A partir daí tudo aconteceu bem rápido.

Antes da época de colheita do café, o Coronel intimidou todos os credores do meu avô a cobrarem de uma só vez o dinheiro que lhe estava financiado e investido na fazenda, na plantação. Isto tudo, bem antes da colheita e consequentemente da venda da produção, de modo que seria impossível manter as finanças de pé.

O Coronel mesmo não receberia dinheiro algum. Seu único interesse era demonstrar poder e humilhar meu avô, minha avó e toda minha família perante a cidade. Quando tudo havia acabado e minha família já estava falida, ele ainda fez questão de enviar seu pessoal para pegar até o último garfo da cozinha da minha avó. Apenas como mais um requinte de humilhação. Finalmente, depois de perder a fazenda minha família também foi expulsa da casa na cidade que os abrigava. Eventualmente também tiveram que sair da própria cidade.

Meu avô, antes fazendeiro, morreu porteiro em Belo Horizonte. Uns dizem ter morrido de câncer, outros de desgosto. Morreu cedo. Naturalmente, nunca o conheci. Deixou minha avó com quatro filhos para criar com seu salário de professora da rede pública. E assim ela o fez.

Doze anos atrás, com os filhos todos criados, ela veio morar conosco. Deste tempo, seis anos ela passou em uma cama, aprisionada pela sua própria mente, acometida pelo Alzheimer. Toda vez que eu chegava ao lado da cama dela, pedia a “bença” na esperança que ela respondesse. Nada acontecia. Mesmo sem qualquer reação, eu sabia que ela gostaria que eu fizesse isto e foi o que eu fiz até o último dia.

Sempre parava ao lado de sua cama e ficava a observando. Gemia muito. Sofria. Para mim, o que eu imaginava, era que ela estava em uma redoma de vidro tentando atravessar um vale de sombras. Enquanto nós podíamos apenas olhá-la e torcer por seu bem, ela se agarrava em qualquer fio de sobrevida e continuava lutando para sair dali. Ela nunca desistiu.

Várias vezes, confesso, até nós nos dávamos por vencidos e tínhamos certeza que ela não iria resistir, mas de um jeito, ou de outro, ela voltava. Nenhuma palavra, nenhum olhar, nenhum movimento. Só gemidos. Foi assim durante seis anos.

Na última semana o médico nos disse: “Não entendo como é possível ela continuar viva. Qualquer um de nós já teríamos partido nesta situação”. Era impossível olhar minha avó e não se abater com o sofrimento dela. O corpo rejeitava tudo. Até mesmo o soro que lhe era dado, saía através da sua própria pele. E ela não desistia jamais. O médico nos disse que minha avó tinha entrado em uma espécie de estado de hibernação, que estava se apoiando no último vestígio de nutriente que lhe restava. Aquilo tudo estava fora do escopo da razão, ninguém entendia como era possível.

Ela esperou, pacientemente, o último sábado para nos deixar. Professora a vida toda, morreu no Dia dos Professores. E como se não bastasse, o passar dos anos havia transformado a casa da qual foi expulsa em um velório da cidade. E lá estava ela de novo, para se despedir de toda nossa família, pela última vez, sendo velada na casa de onde ela nunca deveria ter saído.

Próximo do fim, minha mãe pediu apenas uma coisa para ela: “Me deixe de herança sua coragem e força”. E tenho certeza que ela assim, o fez.

Minha avó me ensinou a nunca desistir. Me ensinou a valorizar a vida, não importa o quanto esteja difícil. Esta é a força que minha avó nos deixou.

Obrigado por tudo vó, você é um exemplo e nós somos privilegiados por poder aprender com você. Descanse em paz.

A evolução exponencial da tecnologia às vezes conflita com nossa forma linear de pensar em projeções do futuro e por isto é comum acharmos que alguma disrupção muito forte irá levar muito mais tempo para acontecer do que de fato levará.

Bem, eu acredito que em 5 anos teremos frotas de carros autônomos dominando o mercado de transporte pessoal e logística. E isto trará muitas mudanças.

Carros como serviço

Quando você remove o motorista do automóvel, isto corta a maior parte do custo com transporte. Com este cenário de transporte muito barato, torna-se quase insensato pensar em você mesmo comprar um carro para se locomover, uma vez que basta apertar um botão e um carro aparecerá em 5 minutos na frente da sua casa para te levar onde quiser.

Se você considerar que um provável modelo de cobrança dos serviços de transportes será o de “assinatura mensal”, como é sua TV a cabo, internet, ou conta de luz, é muito factível que você poderá pagar $99/mês para chamar um carro sempre que quiser. Quando chegarmos neste ponto… porque você precisaria de um carro?

Carros vs. Cavalos

O vídeo a seguir é trecho da uma apresentação que fiz no início de 2015, onde este assunto foi um dos pontos citados.

Você pode ver a apresentação completa aqui: http://www.joaopedroresende.com/sera-que-o-mundo-esta-piorando/

Uma delas especificamente não se tratava de uma invenção tecnológica, mas de uma forma diferente de se usar um ser vivo fictício, descrito no clássico “Guia do Mochileiro das Galáxias”: o intrigante peixe babel.

No vídeo a seguir eu explico a história do Peixe Babel e apresento o que seria o nosso “peixe babel” no mundo real. Estamos mais perto do que nunca de ter um destes.

Assista no Youtube: É assim que você falará todas as línguas do mundo.

O peixe babel é vermelho, e não amarelo

Desde a minha apresentação no início de 2015 até este exato momento, mais um avanço aconteceu nesta área. A Waverly Labs está lançando o primeiro fone de ouvido com capacidade de tradução simultânea.

Novamente, a ficção científica deixou de ser ficção e em 1 ano você poderá entender qualquer língua apenas usando um fone de ouvido especial. Provavelmente as pessoas ainda vão querer aprender inglês, uma vez que é a língua universal e por isto é incrivelmente útil dominar este idioma sem precisar de equipamento especial. Porém, penso que ficará cada vez menos atraente ter que investir anos de estudo para aprender uma língua “menos útil” do que inglês. Isto ficará a cargo das pessoas que realmente curtem estudar idiomas, mas deixará de ser uma necessidade real.

Quanto a Waverly Labs, ela precisa torcer agora para ser comprada rápido, pois na minha visão, em 2 ou 3 anos, certamente os próprios smartphones vão começar a oferecer este serviço de forma nativa, com seus próprios apps e fones de ouvido.

Neste bate-papo falamos bastante sobre as oportunidades dentro da crise e como você pode enxergar tudo isto de outra maneira.

Acabei escolhendo falar sobre um dos assuntos que mais fazem parte dos meus interesses e também norteiam o meu trabalho como CEO da Hotmart: o futuro.

Veja a palestra completa abaixo e me diga o que achou nos comentários 🙂

Definição de startup de acordo com Eric Ries, autor de The Lean Startup:

“A startup is a human institution designed to deliver a new product or service under conditions of extreme uncertainty.”

Definição de startup de acordo com Steve Blank, autor de 4 Steps to Epiphany:

A startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model.

Duas excelentes definições.

Provavelmente o mundo não precisa de mais uma. Apesar disso, nos últimos anos sempre que alguém me perguntou “O que é uma startup?” eu respondia com uma das duas definições anteriores e a pessoa balançava a cabeça fingindo que tinha entendido e depois me devolvia mais uma, ou duas perguntas, normalmente começando com a frase “deixa eu ver se entendi direito”.

Então eu comecei a elaborar uma terceira definição e usá-la em um Teste A/B da vida real. No final, cheguei a algo que parece que as pessoas entendem melhor.

A startup is a team of people working to find the most sustainable and scalable way to solve a problem of a target audience

Ou em bom português…

Uma startup é um time de pessoas trabalhando para encontrar a forma mais sustentável e escalável de resolver um problema de determinado público alvo

Como diria minha santa avó, quebrando miúdos:

time de pessoas: pode ser uma pessoa, ou centenas. Quem sabe milhares. O mais importante é que estas pessoas estão organizadas em prol de um objetivo em comum (time) e não necessariamente são uma organização no sentido empresarial (como sugere a definição de Ries).

trabalhando: trabalhar significa que não estão apenas pesquisando, estão no campo de batalha, produzindo e testando no mundo real.

para encontrar a forma: startups estão sempre tentando descobrir a melhor forma de fazer algo, essa é a grande essência.

mais: este “mais” é importante. Implica em dizer que uma vez encontrada a forma, a busca por melhorar a sustentabilidade e escalabilidade não pára.

sustentável: deve ser capaz de continuar resolvendo aquele problema por muito tempo e isto normalmente consumirá recursos como dinheiro, tempo e recursos humanos.

escalável: deve ser capaz de resolver aquele problema de cada vez mais pessoas e que de preferência os limites sejam apenas o próprio tamanho do mercado.

resolver um problema: a razão da startup existir.

público alvo: quem será beneficiado do trabalho desta organização de pessoas.

De acordo com meus testes, esta definição vai funcionar melhor na maioria dos casos. Na pior das hipóteses você irá reduzir a quantidade de perguntas subsequentes em uma, ou duas.

Divirta-se.

Meu cérebro congelou.

Não me entenda mal, a Ambev é uma empresa incrível, com cultura fortíssima. O que também não significa que é uma cultura boa, ou cultura ruim. Mas que é uma cultura forte, isto é.

O problema é que não é possível aplicar a cultura de outra empresa, na sua empresa.

Você pode copiar processos, mas não é possível copiar cultura.

Cultura é algo relacionado a pessoas e como elas se comportam. Processos servem para forçar as pessoas a executarem um conjunto de atividades sempre do mesmo jeito, dessa forma se garante que toda entrada “A” terá uma saída “B” dentro dos padrões. Isto é completamente diferente de cultura.

Ah, vale a pena dizer também que, você não cria a Cultura de uma empresa… Ela será criada organicamente refletindo as crenças, comportamentos e exemplos dos fundadores da empresa e dos primeiros funcionários.

O lado bom dessa história é que a Cultura pode ser documentada. E isto vai ajudar você a reforçar os comportamentos e crenças que já existem.

Boa sorte tentando copiar a Cultura dos outros e cuidado para não transformar sua empresa em um frankstein de seis cabeças ao fazer isto.

Todo mundo tem um sonho, ou um grande projeto para realizar na vida. Pode ser “a paz mundial” que é o sonho da maioria das misses. Ou pode ser a casa própria, que é o sonho da maioria dos brasileiros. Pode ser abrir seu negócio, ou ser reconhecido nacionalmente (ou internacionalmente?) em sua profissão, ou arte.

Independente do que seja, se você for levar a sério a realização de um sonho, você precisará de um plano. E de execução.

O objetivo do seu plano não é tentar prever tudo que pode sair de errado. Para isto, você simplesmente precisará aprender a reagir rápido, ao invés de aprender a planejar muito.

O objetivo do seu plano é quebrar a execução toda em pequenas partes muito bem definidas. Partes que você saberá exatamente quando tiver terminado de executar.

A importância disto é que, se você não se motivar durante a execução do plano, você vai desistir. E o que nos dá motivação é realizar, concluir, produzir. E depois passar para a próxima fase. Como em um game.

Quebre seus planos em partes pequenas e foque em executar uma por vez. Quando terminar cada parte, comemore, celebre. E depois vá para a próxima fase. Uma a uma… até seu próximo sonho.

Hoje, 2015, sou um dos entrevistados. Espero que o que eu aprendi até aqui possa servir para ajudar você em seu negócio, ou inspirar você em sua jornada profissional.

Me diga o que acha nos comentários 🙂

Este hábito é o inimigo número 1 não só de empreendedores, como também de qualquer pessoa que tenha um grande objetivo pela frente, como por exemplo concurseiros, ou vestibulandos.

A Procrastinação é uma vilã silenciosa que destrói aos poucos, cada um dos seus sonhos e objetivos. Você só irá notar quando, ANOS depois, olhar para trás e ver que não construiu nada…

A chave para controlar este hábito destrutivo é reconhecer quando você começa a procrastinar, entender porque isto acontece e então tomar as ações necessárias para gerenciar melhor seu tempo e suas atividades.

O que é Procrastinação?

Resumidamente, você procrastina quando adia coisas que você deveria estar focado em fazer agora, normalmente em troca de fazer algo mais agradável ou algo que você se sinta mais confortável fazendo. Assim, a procrastinação ocorre quando existe um período de tempo significativo entre o momento em que uma pessoa pretende executar um trabalho e o momento em que ela executa aquilo de fato.

Como superar a Procrastinação

Siga estes passos para lidar e controlar a procrastinação:

Passo 1: Reconheça que você está procrastinando

Se você é honesto consigo mesmo, você provavelmente sabe quando está procrastinando. Mas para ter certeza, faça um teste. Aqui estão alguns indicadores que vão ajudar você a saber quando está procrastinando:

• Preenchendo o seu dia com tarefas de baixa prioridade da sua lista de tarefas

• Lendo e-mails diversas vezes sem começar a trabalhar com eles ou decidir o que você irá fazer com eles.

• Sentar para iniciar uma tarefa de prioridade alta, e quase imediatamente se levantar para ir tomar um café.

• Deixar um item na sua lista de tarefas por um longo tempo, mesmo sabendo que ele é importante.

• Dizer sim regularmente para tarefas de menor importância, que outras pessoas pedem você para realizar, e preencher seu tempo com estas tarefas ao invés de focar nas tarefas importantes que já estão na sua lista.

• Esperar pela “inspiração certa” ou a “hora certa” para começar uma tarefa importante.

Passo 2: Descubra PORQUE você está procrastinando

O motivo de você procrastinar pode depender tanto de você, quanto da sua tarefa. Mas é importante entender qual dos dois é relevante em uma determinada situação, de forma que você possa selecionar a melhor abordagem para superar a relutância de iniciar a atividade.

Um motivo para procrastinar é que as pessoas podem achar um determinado trabalho chato, desmotivante, e tentar evitá-lo por causa disso. A maioria dos trabalhos possuem aspectos entediantes e na maioria das vezes o melhor jeito de lidar com eles é terminá-los rapidamente, assim você poderá focar nos aspectos mais prazerosos com a consciência tranquila.

Outro motivo é que as pessoas são desorganizadas. Pessoas organizadas conseguem evitar a tentação de procrastinar porque elas terão coisas como uma “lista priorizada de tarefas” e agendas, que enfatizam a importância de cada uma das atividades que elas têm para fazer e que identificam precisamente quando aquelas atividades devem estar concluídas. Estas pessoas também estão melhor posicionadas para evitar a procrastinação, porque elas sabem como quebrar suas atividades em “próximos passos” que são menores e mais gerenciáveis.

Mesmo que você seja organizado, você poderá sentir que não dá conta de realizar uma tarefa. Você pode duvidar de suas habilidades ou recursos que você acha que precisa, então você procura conforto em fazer tarefas que você tem certeza que é capaz de concluir. Infelizmente, nesse meio tempo, a tarefa maior não está indo a lugar algum (tarefas importantes raramente desaparecem sem serem concluídas).

Surpreendentemente, perfeccionistas costumam ser procrastinadores, uma vez que eles tendem a achar que não possuem as habilidades necessárias ou recursos adequados para realizar a tarefa perfeitamente.

E para finalizar, um dos maiores motivos para procrastinação é ter umahabilidade ruim de tomada de decisões. Se você não consegue se decidir o que fazer, por onde começar, então existe uma grande chance de você adiar o início de todas aquelas atividades que estão acumuladas para você.

Passo 3: Adotar estratégias de Anti-procrastinação

Procrastinação é um hábito, e isto significa que você não conseguirá extinguí-lo do dia pra noite. Hábitos apenas deixam de ser hábitos quando você os deixa de praticar persistentemente, portanto você precisa fazer tudo que for necessário para maximizar suas chances de vencer a procrastiação. Algumas dicas vão funcionar melhor para um tipo de pessoa ou um tipo de tarefa. E algumas vezes você terá que criar suas próprias maneiras para vencer os perigos da procrastinação!

Estas dicas genéricas vão ajudar você e começar:

• Invente suas próprias recompensas. Por exemplo, prometa a si mesmo um belo sundae de chocolate depois do almoço, caso você complete determinada tarefa. E tenha certeza que você perceba como é bom terminar suas atividades!

• Peça outras pessoas para monitorar a conclusão de suas atividades. Este tipo de pressão funciona! Este é o princípio por trás de técnicas de emagrecimento e outros grupos de auto-ajuda e é reconhecido largamente como uma abordagem eficaz.

• Identifique as consequências desagradáveis em NÃO realizar a tarefa e tenha certeza que elas VÃO acontecer caso você não tome ação!

Se você está procrastinando porque é desorganizado, aqui vão as dicas de como se organizar:

• Mantenha uma Lista de Tarefas (com prioridade) que não deixe você se “esquecer” das tarefas mais complicadas e desagradáveis.

• Trabalhe suas habilidades de planejamento para que você possa agendar suas atividades e iniciá-las e terminá-las maximizando seu tempo.

• Coloque metas temporais para você mesmo, como datas limite mais apertadas para concluir uma tarefa, assim não haverá tempo para procrastinação!

• Foque em uma tarefa de cada vez.

Se você está adiando o início de uma ou mais atividades porque você acha que não dará conta, você precisa de uma abordagem diferente. Aqui vão algumas dicas:

• Quebre as atividades maiores em atividades menores, que sejam mais fáceis de controlar e executar.

• Comece com algumas atividades pequenas e rápidas se for possível. Você irá se sentir bem por estar conseguindo terminar suas tarefas, e perceberá que continuando assim, o que antes parecia que não seria possível de se fazer, agora está mais perto de ser concluído.

• Leia este post, pois ele fala exatamente sobre isto.

Se você está procrastinando porque acha uma tarefa desagradável:

• Muitos procrastinadores acham que uma tarefa é mais desagradável do que realmente é! Portanto, TENTE fazer a atividade. Você poderá ver que não é tão ruim quanto parece!

• Tenha uma visão clara e constante das conseqüências desagradáveis de não se concluir aquela tarefa.

• Recompense a si mesmo por concluir aquela tarefa.

Conclusão

Para ter uma boa chance de dominar a procrastinação, você deve reconhecer imediatamente que você está sendo vítima dela. Então, você precisa identificar porque está procrastinando para poder tomar as ações necessárias e superar este bloqueio.

Como vimos neste artigo, grande parte da solução para procrastinação é a organizar suas atividades. Invista neste tipo de organização, crie sua lista de tarefas (ou reveja a mesma) e siga as dicas deste artigo para vencer a procrastinação e melhorar os resultados que você consegue a cada dia.

E você? É ou já foi vítima de procrastinação? Conte sua experiência nos comentários!

Mas existe uma maneira muito simples de contornar este problema, que tem funcionado muito bem para mim.

Metas Curtas, Conquistas Frequentes

Toda vez que concluímos uma atividade que agrega valor de alguma forma, nós recebemos uma “injeção de ânimo”. É bom terminar um trabalho. É bom ver algo pronto, é recompensador, revigorante.

Se você está trabalhando em algo e passa muito tempo sem ter esta sensação isto vai acabar afetando você. Então o que podemos fazer para receber essa injeção de ânimo mais vezes?

#1 – Quebre suas atividades

Divida suas tarefas em partes menores, de modo que você tenha certeza que consegue ver a “linha de chegada” logo ali, no seu alcance!

O que eu faço é quebrar meus projetos em partes que não durem mais de 1 semana de trabalho. Se você trabalha 8h por dia, então divida em atividades que possam ser concluídas com até 24h de trabalho. Se você trabalha somente 4h por dia, em um projeto pessoal por exemplo, então tente quebrar suas atividades para que possam ser terminadas com 12h de esforço.

Por outro lado, não crie metas muito curtas (de apenas um dia por exemplo), porque isto pode banalizar suas conquistas e aí você acabará perdendo o efeito da “injeção de ânimo”. Crie metas curtas o suficiente para que você possa alcançá-las com freqüência, mas não tão curtas que deixem de representar um marco.

#2 – Corte escopo, mas não mude a data

Outra estratégia que funciona bem para eu concluir meus projetos é definir uma data e manter-me firme a ela. Se por algum motivo, ao se aproximar da data de entrega eu perceber que a data não poderá ser cumprida, então reajusto o escopo do projeto, deixando o “desejável” de lado e priorizando ainda mais o que é o mais importante. Em outras palavras, corte o escopo, mas não mude a data e você vai começar a terminar suas coisas.

Não deixe que o tamanho de um projeto intimide você. Antecipe as linhas de chegada. Invente linhas de chegada. E lembre-se: “Dividir para conquistar”… Uma injeção por vez.